Opis wydarzenia

Praktyka biznesowa dla prawników liderów.

Pobierz broszurę pdf

Więcej

Nie zostań w erze antyku – nadeszła nowa generacja prawników!

Rynek jest bardzo dynamiczny, wymaga od prawnika szybkiej informacji, natychmiastowej reakcji oraz wnikliwej znajomości szczegółów projektu i jego różnych aspektów. Jak zrozumieć i zaspokoić potrzeby klienta wewnętrznego i zewnętrznego nie tylko nie wypadając z gry ale stając się dla niego niezbędnym? Specjalnie dla Państwa przygotowaliśmy praktyczny warsztat skupiający się na najważniejszych i najbardziej problematycznych kwestiach związanych ze sprawnym poruszaniem się prawnika w zmieniającym się szybko otoczeniu biznesowym.

 

W programie nakierowanym na podniesienie praktycznych kompetencji, między innymi:

  • Diagnoza skuteczności prawnika i benchmarking

  • Zmiana roli prawnika w obsłudze różnych sektorów

  • Sztuka skutecznego przekazywania informacji prawnych w biznesie

  • Budowanie wiarygodności prawnika poprzez komunikację

  • Kompetencje negocjacyjne a pełny pakiet umiejętności rynkowych prawnika

  • Prawnik jako „polityk” i prawnik jako „biznesmen”


 

Kto weźmie udział:

Dyrektorzy Działów Prawnych In-house
Partnerzy w Kancelariach
Dyrektorzy Działów Prawnych Kancelarii
Prawnicy In-house
Radcowie Prawni
Pracownicy Obsługi Prawnej Zarządu

 

PATRON MERYTORYCZNY



 

 

PATRONI MEDIALNI



 

Program

23 sierpnia 2017
08:30
09:00
Jak sprawić by biznes rozumiał prawnika i jak zrozumieć biznes
  • Zmiana roli prawnika w obsłudze różnych sektorów
  • Nowe metody współpracy biznesowej na dynamicznym rynku
  • Efektywny udział prawnika w wyspecjalizowanych grupach projektowych
  • Szybkość informacji, wyśrubowane wymagania i szczegółowa wiedza o projekcie i jego założeniach biznesowych
  • Znaczenie roli nowych technologii
  • Czego tak naprawdę oczekuje teraz biznes od prawnika – zmiana modelu współpracy
  • Stara kultura prawna vs zmiany
PATRON MERYTORYCZNY Aurelia Cieślińska, Managing Counsel Poland, Legal Services, Capgemini Poland
10:00
MINI WARSZTAT Prezentacje biznesowe i wystąpienia publiczne dla prawników
  • Techniki wzbudzania i utrzymywania zainteresowania słuchaczy
  • Sztuka skutecznego prezentowania i przekazywania informacji
  • Uzyskanie dobrego kontaktu z grupą – dlaczego interakcje nie zawsze są łatwe?
  • Kreowanie pożądanego wizerunku i praca nad charyzmą
  • Strategie świadomego budowania emocji grupy: ciekawość, radość, entuzjazm, poczucie wspólnoty
  • Struktura prezentacji i zasady budowania interesującego przekazu
  • Jak zrobić dobry wstęp, rozwinięcie i zakończenie
  • Wykorzystanie języka ciała dla wzmocnienia autorytetu mówcy
Anna Krawcewicz, MindUp
11:30
11:45
MINI WARSZTAT Budowanie wiarygodności, jakości relacji i komunikacji
  • Co buduje moją wiarygodność w pierwszym kontakcie a co w dłuższej relacji z kontrahentem?
  • Z jakimi partnerami jest mi łatwo budować relacje a z jakimi trudno – dlaczego?
  • Czy wszyscy moi kontrahenci zwracają uwagę na te same aspekty budowania wiarygodności – jak to zdiagnozować i dobrać właściwy sposób budowania relacji
  • Czym różnią się moi kontrahenci i jak zrozumieć ich indywidualne potrzeby związane z komunikacją – budowanie wiarygodnej relacji
Paweł Bulanda, InConsulting Group
13:05
14:00
MINI WARSZTAT Maksimum korzyści z negocjacji prawnika
  • Kompetencje negocjacyjne na tle pełnego pakietu rynkowych umiejętności prawnika
  • Prawnik jako główny negocjator
  • Prawnik jako wsparcie negocjacyjne dla klienta
  • Rozpoznanie jako przewaga negocjacyjna: osób, interesów, pozycji i zakresu elastyczności, szerokiego kontekstu sprawy
  • Nasz SWOT porównawczo na tle drugiej strony negocjacji
  • Przygotowanie strategii negocjacyjnych: argumenty, styl działania, formuły wpływu dostosowanego do odbiorcy „na miarę”
  • Jakim jesteś negocjatorem?
  • Weryfikacja informacji przekazywanych w negocjacji – sposoby detekcji blefu, kłamstwa, zniekształceń
  • Jak zwiększać własne możliwości negocjacyjne – wnioski praktyczne
Kazimierz F. Nalepa, TMT Group
15:30
15:45
MINI WARSZTAT Sukces rynkowy prawnika – 12 czynników sprawczych
  • Analiza czynników wyróżniających prawników, którzy osiągnęli duży sukces rynkowy
  • Kryteria rynkowego sukcesu prawnika – czym wygrywają najlepsi?
  • Kluczowe czynniki: ambicja, siła sprawcza, „biznesmen” – radzenie sobie z biznesowym wymiarem kariery, kierowanie zespołem, pozyskiwanie nowych klientów, negocjacje, "polityk" – rozpoznanie i radzenie sobie z jawnymi i niejawnymi aspektami spraw, forma osobista etc.
  • Porównanie czterech profili kompetencyjnych
  • Jak mierzyć własne kompetencje w obszarze usług prawnych
  • Rodzaje rezerw możliwości w działalności prawnika
  • Jak zwiększyć własne osiągnięcia i przyspieszyć rozwój kariery
Kazimierz F. Nalepa, TMT Group
16:45
Stolik eksperta – czyli rozmowy przy kawie
Kazimierz F. Nalepa, TMT Group
17:00

Prelegenci

Paweł Bulanda

  • Partner Zarządzający, konsultant, trener, coach indywidualny i grupowy, InConsulting